»Kim Barthel ist ein Vollblutvertriebler mit umfassender Kenntnis des E-Commerce. Unter seiner Führung konnte sich Billpay innerhalb kürzester Zeit als eine treibende Kraft im deutschen Online-Handel etablieren. Seine Kenntnisse und seine Motivation sind ein Garant für Sales-Erfolge. Sales ist nicht alles, aber ohne Sales ist alles nichts.« Dr. Nelson Holzner, Billpay Gmbh
Telesales – es wird Zeit, dass wir uns dieses interessante Vertriebswerkzeug genauer ansehenAuch in 2017 bleibe ich auf der Suche nach interessanten Artikeln, der nachfolgende von Allen Taylor gehört aus meiner Sicht unbedingt dazu: Er widmet sich wichtigen Aspekten zum komplexen Thema Vertrieb und bringt diese prägnant auf den Punkt. Hier die
Wie ist ein modernes Vertriebsteam aufgebaut? Was ist relevant und was nicht? Was ist grundsätzlich zu beachten und was kann vernachlässigt werden? Ein aktueller Artikel von Allen Taylor hat mich begeistert, denn er bringt wichtige Aspekte zum Thema Vertrieb gut auf den Punkt. Ich denke, die Übersetzung wird euch weiterhelfen:
Kunden sind das A & O eines Unternehmens und bei meinen Recherchen bin ich wieder auf einen interessanten Artikel gestoßen, den ich euch präsentieren möchte: John Jantsch, Gründer des Duct Tape Marketing Consultant Network, schrieb auf ducttapemarketing.com eine kompakte Abhandlung zum Thema Zielgruppe, hier ist sie in der
Auf der Suche nach interessanten Beiträgen zum Thema Vertrieb oder Verkauf bin ich auf den Artikel „The Difference between Sales and Marketing“ von James Heaton gestoßen, den ich Ihnen im Folgenden präsentieren möchte. Von den Grundlagen des Vertriebs, bis hun zu den essentiellen Unterschieden zwischen Vertrieb und Marketing gibt dieser
Der als Sales Cycle bezeichnete Verkaufszyklus umfasst eine Folge von vorhersehbaren Phasen, die regelmäßig notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dabei kann der Zyklus in Abhängigkeit von den Organisationen, den Produkten und Dienstleistungen durchaus stark variieren – kein einziger Verkauf wird exakt
Was sind die Aufgaben eines Sales Manager und was hat er oder sie zu tun? Welche Unterschiede gibt es in Bezug auf unterschiedliche Aufgabengebiete? Diese Fragen und noch weitere werden in dem folgenden Artikel geklärt und geben dem Titel ein Gesicht. Interessante Aspekte und Besonderheiten werden hier vorgestellt. Zu Beginn
Bei der Recherche nach interessanten Informationen bin ich auf einen Artikel gestoßen, den ich euch natürlich präsentiere: Samantha Gluck von Demand Media liefert in ihrer Abhandlung eine ausführliche Definition zum Thema, die auch die wichtigen Ziele und Funktionen einer Vertriebsstrategie umreißt. Die Artikel erklärt den Begriff
Statistiken sind ja so eine Sache und mit Vertriebsstatistiken sollte man besonders vorsichtig sein – allerdings haben mich die folgenden ebenso erstaunt wie den Autor ursprünglichen Blog-Beitrages Scott Tousley: Vertriebserfahrungen auf den Punkt gebracht – so möchte ich die Essenz umschreiben. Die Vollgas Vertriebsberatung
Telefonakquise / Telefonmarketing – aber richtig. Es wird mal Zeit, sich eine Paradedisziplin des erfolgreichen Vertriebs genauer anzusehen: Die Telefonakquise! Ich glaube bedingungslos an die Telefonakquise (Telefonmarketing), stellt sie doch den schnellsten und direktesten Draht zu den Kunden dar. Allerdings reicht es nicht, nur davon
Die Leute sagen immer wieder, dass die B2B Kaltakquise tot ist, aber viele erfolgreiche Unternehmen verlassen sich trotzdem auf Kaltakquise, um ihre Einnahmen zu steigern. Ob Fortune-500-Unternehmen oder wachstumsstarke Start-ups, sie alle haben Vertriebsmitarbeiter, die Tag für Tag eifrig Nummern wählen. Aber wenn Sie immer noch Kaltakquise