»Wie entwickelt man eine neue betriebliche Vision? Herr Barthel hat uns an die Hand genommen und wir haben gelernt, dass erfolgreicher Vertrieb keine unlösbare Raketenwissenschaft sein muss. Die Vollgas Vertiebsberatung steht für einfache und praxisorientierte Lösungsansätze.«Arne Kahlke , Parship Gmbh
Die Kundenabwanderung ist eine der wichtigsten zu bewertenden Kennzahlen für ein wachsendes Unternehmen. Es ist zwar nicht der schönste Maßstab, aber es ist eine Zahl, die Ihrem Unternehmen die harte Wahrheit über seine Kundenbindung vermitteln kann. Es ist schwer, Erfolg zu messen, wenn man nicht auch die unvermeidlichen
Ein Verkaufsprozess ist ein Schritt-für-Schritt-Plan, der detailliert beschreibt, wie Vertriebsmitarbeiter Leads in Kunden umwandeln. Er erklärt jede Aktion und in welcher Reihenfolge ein Vertriebsmitarbeiter diese durchführen sollte. Bildet somit das Fundament der strategischen Verkaufsplanung.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, wird es extrem schwierig, manuell den Überblick über Ihre Interessenten und Kunden mit Tabellenkalkulationen und entsprechenden Notizen an verschiedenen Orten zu behalten … wenn nicht sogar unmöglich. Es ist nicht nur zeit- und energieaufwendig so ein System zu verwalten, es gehen zu dem auch regelmäßig
Eine Unternehmensberatung verwendet fast nie das Wort „Problem“, sondern spricht von Möglichkeiten zur Wertsteigerung. Fragen Sie einen Berater, was er tut und er wird wahrscheinlich sagen: „Ich bin im Lösungsgeschäft.“ Trotz der Kritik, die manchmal an einer Unternehmensberatung geübt wird, können sie wirklich
Mindestens ein Drittel der Verkaufs-E-Mails, die ich bekomme, beginnen mit einer Variante von: „Ich hoffe, es ist alles in Ordnung.“
Der Satz ist so allgegenwärtig, dass er bedeutungslos geworden ist. Sowohl der Empfänger als auch der E-Mail-Verfasser wissen, dass es sich um eine Floskel handelt, die gefühlt vollautomatisch an den Anfang jeder Mail gesetzt wird.
Da die Aufmerksamkeit der Käufer auf einem historischen Tiefpunkt liegt, können Verkäufer es sich nicht leisten, eine einzelne Zeile einer Mail zu verschwenden.
Wenn Sie sich gerade ertappt fühlen und regelmäßig „Ich hoffe, dass alles in Ordnung ist“ oder „Ich hoffe, dass es Ihnen gut geht“ verwenden, finden Sie hier verschiedene und bessere Methoden es zu schreiben.
„Ich hoffe, es geht Ihnen gut“.
„Ich hoffe, dass es Ihnen gut geht“ und „Ich hoffe, dass alles gut ist“ sind zwei der am häufigsten verwendeten E-Mail-Öffnungslinien, die es gibt, so dass es nahe liegt, dass die Variation Ihrer Vorgehensweise beim Versenden von Verkaufs-E-Mails Ihre Nachrichten einprägsamer und weniger formelhaft macht. Mit einer E-Mail-Grußbotschaft, die persönlicher, auffälliger oder sogar lustiger ist, haben Sie eine bessere Chance, dass der potenzielle Kunde oder die Kundin, die Sie per E-Mail senden, Sie ernst nimmt – und auf Ihre Nachricht antworten möchte.
Zu diesem Zweck ist hier unsere Liste der Alternativen, die Ihre E-Mail weniger vage, persönlicher und – hoffentlich – beim Empfänger so beliebt machen, dass Sie eine Antwort erhalten.
Wenn Sie eher der formale Typ sind, ist diese E-Mail-Öffnung respektvoll und vielfältig genug, um Ihre Botschaft von der Masse anderer Verkaufs-E-Mails zu unterscheiden. Wenn Sie zum ersten Mal einen potenziellen Kunden ansprechen und sich nicht sicher sind, welchen Ton Sie treffen sollen, können Sie mit diesem Eröffnungssatz nichts falsch machen.
Obwohl dieses Gefühl im Grunde genommen dasselbe ist wie „Ich hoffe, es geht dir gut“, ist es unerwartet – was es authentischer erscheinen lässt.
Ihr potenzieller Kunde wird definitiv wissen, wovon Sie sprechen!
Wenn Sie jemanden anschreiben, den Sie ziemlich gut kennen und/oder in einer ziemlich informellen Branche arbeiten, nehmen Sie diesen Opener.
Eine Variante von #4.
Abhängig davon, wie vertraut Sie mit dem Kunden sind und welche Informationen, er auf seinen sozialen Medien teilt, können Sie diese Frage entweder persönlich oder professionell stellen.
Wenn der Kunde zum Beispiel gerade über Game of Thrones getwittert hat, könnten Sie schreiben: „Sind Sie schon wegen der nächsten Game of Thrones Folge aufgeregt?
Wenn Sie über die Website des Kunden erfahren haben, dass sein Unternehmen eine Konferenz veranstaltet, könnten Sie ihn fragen: „Freuen Sie sich auf die Veranstaltung XY“?
Mit den Teilnehmern einer Veranstaltung in Kontakt treten? Schreiben Sie es am besten direkt in den Betreff, damit damit die Kunden wissen, dass es sich nicht um eine „kalte“ E-Mail handelt.
Dieser Opener funktioniert bei praktisch jedem. Denken Sie nur daran, es einmal pro Saison zu ändern 😉
Ob Ihr potenzieller Kunde ein How I Met Your Mother Fan ist oder nicht, er wird bzgl. dieses fröhlichen Openers schmunzeln. Ich empfehle, es in Glückwunsch-E-Mails zu verwenden.
Ein Appell an die Emotionen Ihres potenziellen Kunden zum Wochenende.
Ein wenig Schmeichelei schadet nie. Beziehen Sie sich auf eine(n) Blog-Post, LinkedIn-Kommentar, Podcast-Episode oder Interview mit dem Kunden und teilen Sie ihm mit, dass Sie darauf Folgendes gelernt haben…
Wenn Sie wieder mit jemandem in Kontakt treten, mit dem Sie seit einigen Monaten nicht mehr gesprochen haben, verwenden Sie diese Frage, um die Kommunikation wieder in Gang zu bringen.
Um zu zeigen, dass Sie sich Mühe geben, verwenden Sie diese Frage. Wenn „Bürostandort“ eines der Felder in Ihrem CRM ist, verwenden Sie diese Info, um die E-Mail automatisch mit der Stadt Ihres potenziellen Kunden zu aktualisieren.
Eine Kombination aus #11 und #17.
Beweisen Sie, dass Sie sich für die Arbeit Ihres potenziellen Kunden interessieren und achten Sie darauf, wenn er antwortet, dass Sie eine seiner aktuellen Initiativen erwähnen.
Jeder hat eine Serie, die er im Moment sieht. Tauschen Sie sich dazu aus.
Solche Gesprächs-E-Mail-Öffner wie dieser sind in Bezug auf eine erhoffte Antwort ein Selbstgänger. Diese E-Mail an einem Montag versenden? Versuchen Sie einen augenzwinkernden Ansatz, indem Sie hinzufügen: „Es ist nie zu früh, um mit der Planung zu beginnen oder?“
Das Versenden von spannenden E-Mails ist eine gute Möglichkeit, sich von Wettbewerbern abzuheben. Auf diese Alternativen freuen Sie sich Ihre potenziellen Kunden – probieren Sie diese Eröffnungssätze doch direkt aus.
Die Top 20 Prozent der Verkäufer, eben Top-Verkäufer, verdienen 80 Prozent des Geldes.
Ihr Ziel ist es, auch ein Top-Verkäufer und einer der am höchst bezahlten Personen in Ihrem Beruf zu werden und Ihre Verkaufskarriere zu beschleunigen, indem Sie die entscheidenden Schlüssel zum Erfolg im Verkauf nutzen. Glücklicherweise ist das einfacher, als Sie vielleicht denken.
Alle wirklich erfolgreichen, hochbezahlten Verkäufer lieben ihre Verkaufskarriere.
Sie müssen lernen, Ihre Arbeit zu lieben und sich dazu committen, in Ihrem Bereich ausgezeichnet zu werden.
Investieren Sie die notwendige Zeit, um Ihre Verkaufskarriere zu verbessern und geben Sie alles. Bringen Sie jedes notwendige Opfer, um der Beste zu werden. Schließen Sie sich den Top 10 Prozent an.
Sei nicht wischi-waschi. Entscheiden Sie sich genau, was Sie im Leben wollen. Setzen Sie es sich als Ziel für Ihre Verkaufskarriere und definieren Sie dann, welchen Preis Sie für die Zielerreichung investieren müssen.
Laut einer Studie haben nur etwa 3 Prozent der Erwachsenen feste Ziele definiert. Diese 3% sind die erfolgreichsten und am höchsten bezahlten Menschen in allen Bereichen. Sie sind der Motor, die Schöpfer und Innovatoren, die Top-Verkäufer und Unternehmer.
Ein Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb ist es, Ihr Ziel mit Ausdauer und unbezwinglicher Willenskraft zu unterstützen. Entscheiden Sie sich, Ihr ganzes Herz und Ihre ganze Seele in Ihren Erfolg und in die Erreichung Ihres Karriereziels zu stecken. Seien Sie bereits alles zu geben, um Ihre Verkaufskarriere zu verbessern und einer der am höchsten bezahlten Verkäufer zu werden.
Ihr Verstand ist Ihr wertvollstes Gut und die Qualität Ihres Denkens bestimmt die Qualität Ihrer Verkaufskarriere.
Engagieren Sie sich für lebenslanges Lernen.
Ich kann das nicht zu oft betonen. Lesen Sie, hören Sie sich Podcasts an, besuchen Sie Seminare und vergessen Sie nie, dass das wertvollste Gut, das Sie je haben werden, Ihr Verstand ist. Wenn Sie weiter lernen, werden Sie schließlich zu einem der wertvollsten Verkäufer in Ihrem Unternehmen.
Je mehr Wissen Sie erwerben, das auf praktische Zwecke angewendet werden kann, desto besser werden Sie bezahlt.
Ihre Zeit ist alles, was Sie zu verkaufen haben. Es ist Ihr wichtigstes Kapital. Wie Sie Ihre Zeit nutzen, bestimmt Ihren Lebensstandard.
Beschließen Sie daher, Ihre Zeit gut zu nutzen. Beginnen Sie jeden Tag mit einer Liste. Die beste Zeit, um Ihre Arbeitsliste zu erstellen, ist die Nacht davor, bevor Sie sich für den Tag vorbereiten. Schreiben Sie alles auf, was Sie am nächsten Tag tun müssen, beginnend mit Ihren festen Terminen und dann weiter zu allem, was Ihnen sonst noch einfällt.
Tun Sie, was erfolgreiche Menschen tun. Folgen Sie den Machern, nicht den Möchtegerns. Tun Sie, was die Top-Verkäufer in Ihrem Unternehmen tun. Imitieren Sie diejenigen, die mit ihrem Leben ein bestimmtes Ziel verfolgen. Identifizieren Sie die besten Verkäufer in Ihrem Bereich und richten Sie sich nach ihnen.
Wenn Sie einer der besten Verkäufer in Ihrem Unternehmen werden wollen, gehen Sie zu den Spitzenverdienern und lassen Sie sich Tips geben. Fragen Sie sie, was Sie tun sollten, um Ihre Verkaufskarriere zu verbessern. Erkundigen Sie sich nach ihren Einstellungen, Philosophien und Ansätzen für ihre Arbeit und ihre Kunden.
Bewahren Sie Ihre Integrität. Nichts ist wichtiger für die Qualität Ihres Lebens in unserer Gesellschaft. Im Geschäfts- und Verkaufserfolg müssen Sie Ihre Glaubwürdigkeit behalten.
Sie können nur erfolgreich sein, wenn die Menschen Ihnen vertrauen und an Sie glauben.
In vielen Studien wurde Vertrauen als wichtigstes Unterscheidungsmerkmal zwischen einem Verkäufer und einem anderen Mitarbeiter aus anderen Abteilungen identifiziert.
Betrachten Sie sich selbst als eine hochintelligente Person, sogar als ein Genie. Erkennen, dass Sie noch über sehr viel bisher ungenutzter Kreativität verfügen.
Sagen Sie laut, immer und immer wieder: „Ich bin ein Genie! Ich bin ein Genie! Ich bin ein Genie!“
Das klingt vielleicht nach einer Übertreibung, ist es aber nicht. Tatsache ist, dass jeder Mensch die Fähigkeit hat, in einem von mehreren Bereichen ein Genie zu sein.
Leben Sie aktiv die goldene Regel in all Ihren zwischenmenschlichen Interaktionen.
Tun Sie anderen, was Sie wollen, dass sie Ihnen antun.
Denken Sie an sich selbst als Kunden. Wie möchten Sie behandelt werden?
Natürlich würden Sie wollen, dass die Verkäufer unkompliziert mit Ihnen umgehen. Sie möchten, dass sie sich die Zeit nehmen, Ihr Problem oder Ihre Bedürfnisse gründlich zu verstehen und Ihnen dann Schritt für Schritt zeigen, wie ihre Lösung Ihnen helfen kann, Ihr Leben oder Ihre Arbeit auf kostengünstige Weise zu verbessern.
Vertriebsleiter motivieren ihre Mitarbeiter häufig durch Verkaufswettbewerbe und Geldpreise. Das ist eine bewährte Strategie zur Vertriebsmotivation und monetäre Belohnungen führen in der Regel zu Ergebnissen. Allerdings motivieren diese Maßnahmen nicht wirklich die gesamte Belegschaft, sondern nur die Top-Performer, die
Die Leadgenerierung durch E-Mail-Signaturen ist noch immer eine sehr neue und kaum bekannte Disziplin. Laut einer aktuellen Studie von HubSpot sagen 75% der Unternehmen, dass der Abschluss von mehr Geschäften ihre höchste Verkaufspriorität ist – dennoch sagen 30% der Verkäufer, dass der Abschluss von Geschäften schwieriger
Bei der Preisverhandlung im Einkauf verlassen sich heutzutage viele Menschen auf die moderne Technik. Sie schauen im Internet nach Groupon-Angeboten, drucken Coupons und scannen Deal-Seiten.
Das alles sind gute Möglichkeiten,
Ob Sie ihn polarisierend oder prophetisch fanden, Apples verstorbener Mitbegründer Steve Jobs war sicherlich eloquent. Er berührte viele mit seiner Leidenschaft und Kreativität, schöne Dinge zu schaffen, und sein Vermächtnis lebt durch seine Gesellschaft und die vielen motivierenden Gedanken, die er mit der Welt teilte, weiter. Hier sind 25 der beliebtesten Zitate von Steve Jobs über Leben, Führung und wirklich gute Arbeit.