»Wie entwickelt man eine neue betriebliche Vision? Herr Barthel hat uns an die Hand genommen und wir haben gelernt, dass erfolgreicher Vertrieb keine unlösbare Raketenwissenschaft sein muss. Die Vollgas Vertiebsberatung steht für einfache und praxisorientierte Lösungsansätze.«Arne Kahlke , Parship Gmbh
Die Kundenabwanderung ist eine der wichtigsten zu bewertenden Kennzahlen für ein wachsendes Unternehmen. Es ist zwar nicht der schönste Maßstab, aber es ist eine Zahl, die Ihrem Unternehmen die harte Wahrheit über seine Kundenbindung vermitteln kann. Es ist schwer, Erfolg zu messen, wenn man nicht auch die unvermeidlichen
Ein Verkaufsprozess ist ein Schritt-für-Schritt-Plan, der detailliert beschreibt, wie Vertriebsmitarbeiter Leads in Kunden umwandeln. Er erklärt jede Aktion und in welcher Reihenfolge ein Vertriebsmitarbeiter diese durchführen sollte. Bildet somit das Fundament der strategischen Verkaufsplanung.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, wird es extrem schwierig, manuell den Überblick über Ihre Interessenten und Kunden mit Tabellenkalkulationen und entsprechenden Notizen an verschiedenen Orten zu behalten … wenn nicht sogar unmöglich. Es ist nicht nur zeit- und energieaufwendig so ein System zu verwalten, es gehen zu dem auch regelmäßig
Eine Unternehmensberatung verwendet fast nie das Wort „Problem“, sondern spricht von Möglichkeiten zur Wertsteigerung. Fragen Sie einen Berater, was er tut und er wird wahrscheinlich sagen: „Ich bin im Lösungsgeschäft.“ Trotz der Kritik, die manchmal an einer Unternehmensberatung geübt wird, können sie wirklich
Vertriebsleiter motivieren ihre Mitarbeiter häufig durch Verkaufswettbewerbe und Geldpreise. Das ist eine bewährte Strategie zur Vertriebsmotivation und monetäre Belohnungen führen in der Regel zu Ergebnissen. Allerdings motivieren diese Maßnahmen nicht wirklich die gesamte Belegschaft, sondern nur die Top-Performer, die
Die Leadgenerierung durch E-Mail-Signaturen ist noch immer eine sehr neue und kaum bekannte Disziplin. Laut einer aktuellen Studie von HubSpot sagen 75% der Unternehmen, dass der Abschluss von mehr Geschäften ihre höchste Verkaufspriorität ist – dennoch sagen 30% der Verkäufer, dass der Abschluss von Geschäften schwieriger
Bei der Preisverhandlung im Einkauf verlassen sich heutzutage viele Menschen auf die moderne Technik. Sie schauen im Internet nach Groupon-Angeboten, drucken Coupons und scannen Deal-Seiten.
Das alles sind gute Möglichkeiten,
Der Endpreis einiger Produkte wird durch eine Preisverhandlung zwischen Käufer und Verkäufer festgelegt. Die Auswirkungen der Preisverhandlungen auf die Preisgestaltung hängen vom Verhandlungsgeschick und den Verhandlungspositionen beider Parteien sowie von der Verpflichtung beider Parteien ab, eine langfristige
Sind Sie ein Mitarbeiter oder ein Geschäftsinhaber? Wenn Sie mit Ihrem Job oder Geschäft Geld verdienen, haben Sie ein Einkommen. Im dritten Quartal 2018 lag der durchschnittliche Wochenverdienst für Vollzeitbeschäftigte in den USA bei 887 US-Dollar. Dies entspricht knapp 44.350 US-Dollar Gewinn
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Small Talk ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolges. Ob Sie Networking betreiben, mit einem neuen Interessenten sprechen oder einen Bestandskunden erneut begeistern möchten, Sie müssen in der Lage sein, eine Beziehung im Rahmen eines zwanglosen Gesprächs aufzubauen.
Der Kunde ist König. Tatsächlich sollten wir uns als erfahrene Sales-Profis immer hinterfragen, ob wir unseren Kunden richtig verstehen und uns auf Augenhöhe mit ihm bewegen. Ein neues Verständnis, bzw. eine neue Herangehensweise im „Kundenverstehen“ liefert Andras Buhr in seinem Video „Vertrieb geht heute anders – Der
Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen verbessern wollen, beginnen Sie mehr Gespräche zu führen. Laut dem kürzlich erschienenen SaaS Inside Sales Survey Report der Bridge Group besteht eine starke Korrelation zwischen der Anzahl der Gespräche, die die Mitarbeiter täglich führen und der Zielerreichung. Laut der Studie hat der durchschnittliche
Jedes Jahr durchforsten wir bei InsideSales.com Labs tausende von Datenpunkten, um herauszufinden, wie sich die Verkaufswelt verändert hat. Dieses Jahr haben wir festgestellt, dass die Technologie die Art und Weise, wie wir verkaufen, verändert hat – so tiefgreifend und dauerhaft, dass Unternehmen, die sich nicht anpassen, nicht überleben
Die Bindung von Leistungsträgern wird vor vor dem Hintergrund der demographischen Veränderung, auch in der Vertriebswelt, immer wichtiger. Die Mitarbeiterfluktuation ist kostspielig und wird vergrößert, wenn Sie einen wichtigen Mitarbeiter oder einen Ihrer „Leistungsträger“ verlieren. Sie laufen nicht nur Gefahr, die
Es tut sich vieles im Bereich Marketing und Vertrieb – heute werfen wir einen genaueren Blick auf den Vertriebsinnendienst oder auch Inside Sales genannt. Auch zu diesem Thema habe ich einen Artikel gefunden, den ich euch nicht vorenthalten möchte. Dabei wird schnell klar, dass der Begriff „Vertriebsinnendienst“ an sich schon
Telesales – es wird Zeit, dass wir uns dieses interessante Vertriebswerkzeug genauer ansehenAuch in 2017 bleibe ich auf der Suche nach interessanten Artikeln, der nachfolgende von Allen Taylor gehört aus meiner Sicht unbedingt dazu: Er widmet sich wichtigen Aspekten zum komplexen Thema Vertrieb und bringt diese prägnant auf den Punkt. Hier die
Wie ist ein modernes Vertriebsteam aufgebaut? Was ist relevant und was nicht? Was ist grundsätzlich zu beachten und was kann vernachlässigt werden? Ein aktueller Artikel von Allen Taylor hat mich begeistert, denn er bringt wichtige Aspekte zum Thema Vertrieb gut auf den Punkt. Ich denke, die Übersetzung wird euch weiterhelfen:
Kunden sind das A & O eines Unternehmens und bei meinen Recherchen bin ich wieder auf einen interessanten Artikel gestoßen, den ich euch präsentieren möchte: John Jantsch, Gründer des Duct Tape Marketing Consultant Network, schrieb auf ducttapemarketing.com eine kompakte Abhandlung zum Thema Zielgruppe, hier ist sie in der
Auf der Suche nach interessanten Beiträgen zum Thema Vertrieb oder Verkauf bin ich auf den Artikel „The Difference between Sales and Marketing“ von James Heaton gestoßen, den ich Ihnen im Folgenden präsentieren möchte. Von den Grundlagen des Vertriebs, bis hun zu den essentiellen Unterschieden zwischen Vertrieb und Marketing gibt dieser
Der als Sales Cycle bezeichnete Verkaufszyklus umfasst eine Folge von vorhersehbaren Phasen, die regelmäßig notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dabei kann der Zyklus in Abhängigkeit von den Organisationen, den Produkten und Dienstleistungen durchaus stark variieren – kein einziger Verkauf wird exakt
Was sind die Aufgaben eines Sales Manager und was hat er oder sie zu tun? Welche Unterschiede gibt es in Bezug auf unterschiedliche Aufgabengebiete? Diese Fragen und noch weitere werden in dem folgenden Artikel geklärt und geben dem Titel ein Gesicht. Interessante Aspekte und Besonderheiten werden hier vorgestellt. Zu Beginn
Bei der Recherche nach interessanten Informationen bin ich auf einen Artikel gestoßen, den ich euch natürlich präsentiere: Samantha Gluck von Demand Media liefert in ihrer Abhandlung eine ausführliche Definition zum Thema, die auch die wichtigen Ziele und Funktionen einer Vertriebsstrategie umreißt. Die Artikel erklärt den Begriff
Statistiken sind ja so eine Sache und mit Vertriebsstatistiken sollte man besonders vorsichtig sein – allerdings haben mich die folgenden ebenso erstaunt wie den Autor ursprünglichen Blog-Beitrages Scott Tousley: Vertriebserfahrungen auf den Punkt gebracht – so möchte ich die Essenz umschreiben. Die Vollgas Vertriebsberatung
Telefonakquise / Telefonmarketing – aber richtig. Es wird mal Zeit, sich eine Paradedisziplin des erfolgreichen Vertriebs genauer anzusehen: Die Telefonakquise! Ich glaube bedingungslos an die Telefonakquise (Telefonmarketing), stellt sie doch den schnellsten und direktesten Draht zu den Kunden dar. Allerdings reicht es nicht, nur davon
Die Leute sagen immer wieder, dass die B2B Kaltakquise tot ist, aber viele erfolgreiche Unternehmen verlassen sich trotzdem auf Kaltakquise, um ihre Einnahmen zu steigern. Ob Fortune-500-Unternehmen oder wachstumsstarke Start-ups, sie alle haben Vertriebsmitarbeiter, die Tag für Tag eifrig Nummern wählen. Aber wenn Sie immer noch Kaltakquise
In der Vertriebswelt verschwenden zu viele Vertriebsprofis Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. „Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen“, so Weiss. Schon bei der ersten Gelegenheit sollten Vertriebsmitarbeiter die Kontakte qualifizieren: Wenn
Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, „Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb“, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:
Der Verkaufsexperte Heiko van Eckert hat sieben praktische Tipps zum Thema Preisverhandlung zusammengestellt. Mit Hilfe dieses Videos können Sie sich auf Preisverhandlungen vorbereiten und behalten das Ruder in der Hand. Sehr sehenswert und kurzweilig. Einige Käufer sind so konditioniert, dass sie bestimmte Taktiken auszuprobieren,
Kunden die kaufen bedeuten Umsatz – und Umsatz ist wohl eine der essentiellen Antriebskräfte für einen Unternehmer.
Soeben bin ich via xing über einen einen interessanten Artikel zu dem Thema der Einwandbehandlung gestolpert. Ein immer wiederkehrendes
Das Internet, und insbesondere Social Media, hat die Rolle des Verkaufs für immer verändert. In dieser neuen Welt haben Käufer Zugang zu mehr Informationen als je zuvor. Alles, was Sie wissen müssen, ist nur ein paar Klicks entfernt, und was noch interessanter ist, ist die Quelle, aus der diese Informationen stammen.
Im Laufe der vergangenen Jahre habe ich mehrere Tausend Verkaufsgespräche geführt und dabei festgestellt, dass es, wie immer im Leben, die Details sind, die den Unterschied machen. Und der wesentliche Unterschied besteht zwischen Abschluss und Nichtabschluss eines Auftrages. Als Geschäftsführer eines wachsenden Unternehmens, werden